中国二十二冶集团时代置业公司党委紧紧围绕“强基提质，效益再提升”主题主线，按照“聚焦务实出效、创新拓展共享”的党建工作思路，以党员找难题为切入点，以党员带动员工前行、党建助推公司发展的模式，形成“横向联通、纵向贯通、打破壁垒”的三级联网，助力营销工作再创新局面。

巧用“培育钥匙” 开启“管理门”

　　在“我为企业发展献一策”意见清单中，针对基层提出的“营销代理模式管理疏散”问题，迅速与营销策划部开展问题诊断分析会，制定营销团队“人才库储备”计划，将组织架构、业务能力、管理制度纳入营销系统“网格化”培养管理清单，组建起一个有凝聚力、执行力、决策力的自销团队。明源销售系统是营销策划部针对自销团队管理定向打造的云端平台，能实现在线销售审批、销控管理、资金回笼监控、实时数据更新、输出，有效规避了数据管理漏洞，提高了数据管理的精准度。针对自销团队流程不熟悉、参加培训少、学习能力差等问题，公司发布《营销管理办法》《营销方案50问》并制作成二维码，通过“有声图书馆”深入到各售楼处，自销团队充分利用“碎片时间”进行“微量学习”，进一步提升业务实操能力和风险防范能力。

巧用“互动钥匙” 开启“沟通门”

　　在疫情突发期间，组织召开务虚会。针对售楼处封控状态的难题，通过“我当一天售楼员” 活动，搭建线上售楼处，将售楼环节从“面对面”转为“屏对屏”，在“网言网语”的互动中、“以网会友”的直播中增强置业顾问和意向客户的沟通，置业顾问保持网络“嗅觉灵敏”，盯住朋友圈、微信,在日常生活中和工作中留心刷屏热点，及时发现业主所思所想，让线上售楼处透过虚拟取得时效，为销售工作持续深入加码。复市后，对直播中拓展的意向客户进行邀约到访，邀请意向客户到施工现场了解工程进度和工程质量，到售楼处熟悉案场小区整体规划和周边配套设施，到样板间对“未来家”的户型空间进行“沉浸式”体验。

巧用“服务钥匙”开启“便民门”

　　时代置业公司深入意向顾客群体做大量的调研和分析，在“解放思想大讨论”的推动下，密切党员与群众、售楼处、业主的交流。结合大数据精准分析，采取“党建+营销”“党建+服务”的模式向意向客户解读优惠政策，密切关注最新购房形势动态，及时将利好政策分享至客户微信群，联系银行为客户详细分析信贷政策，灵活运用讲授式、观摩式、案例式多种方式，分领域、分层次、全覆盖地满足意向客户各项需求。

　　中国二十二冶集团时代置业公司党委以“网格化”为基础，以“信息化”为手段，打造辐射式联动机制，有效打破自销团队管理信息孤岛，融合互联网等信息技术，形成大小融合的传播矩阵，抓牢党组织的“联动盘”，打破“作用发挥不够”这一壁垒，推动党员从“要我先进”到“我要先进”转变，保持“本领恐慌”的进取氛围，不断锤炼解决问题的“金钥匙”。

（马清秀）