​　　中国二十二冶集团时代置业公司党委紧紧围绕“强基提质，效益再提升”主题主线，按照“聚焦务实出效、创新拓展共享”的党建工作思路，以党员找难题为切入点，以党员带动员工前行、党建助推公司发展的模式，形成“横向联通、纵向贯通、打破壁垒”的三级联网，助力营销工作再创新局面。

巧用“培育钥匙”开启“管理门”

　　在“我为企业发展献一策”意见清单中，针对基层提出的“营销代理模式管理疏散”问题，迅速与营销策划部开展问题诊断分析会，制定营销团队“人才库储备”计划，将组织架构、业务能力、管理制度纳入营销系统“网格化”培养管理清单，组建起一只有凝聚力、有执行力、有决策力的自销团队。“这次的专题培训既有专家讲解理论，又有研讨交流，做到了理论与实践相结合，有助于我们在以后的工作中少走弯路。”自销团队成员徐婷在明源系统培训会上说到。明源销售系统是营销策划部针对自销团队管理定向打造的云端平台，能实现在线销售审批、销控管理、资金回笼监控、实时数据更新、输出，有效规避了数据管理漏洞，提高了数据管理的精准度；规范营销系统业务行为，针对自销团队流程不熟悉、参加培训少、学习能力差等问题，公司发布《营销管理办法》《营销方案50问》并制作成二维码，通过“有声图书馆”深入到各售楼处，自销团队充分利用“碎片时间”进行“微量学习”，进一步提升业务实操能力和风险防范能力。

巧用“互动钥匙”开启“沟通门”

　　在疫情突发期间，组织召开务虚会，针对售楼处封控状态的难题，通过“我当一天售楼员” 活动，搭建线上售楼处，将售楼环节从“面对面”转为“屏对屏”，在“网言网语”的互动中“以网会友”的直播中增强置业顾问和意向客户的沟通，置业顾问保持网络“嗅觉灵敏”，盯住朋友圈、微信,在日常生活中和工作中留心刷屏热点，及时发现小业主所思所想，让线上售楼处透过虚拟取得时效，为销售工作持续深入加码。复工复产后，对直播中拓展的意向客户进行邀约到访，党员志愿服务队积极构建“一人三站”的体系，通过“菜单式”服务组织青年党员担任“一日站长”，邀请意向客户到施工现场对工程进度和工程质量进行了解，到售楼处案场对小区整体规划和周边配套设施进行咨询，到样板间对“未来家”的户型空间进行“沉浸式”体验。

巧用“服务钥匙”开启“便民门”

　　有了作风硬的队伍、有了软文件的管理、有了干事创业的合力，如何能使这些优势最大程度地惠及意向客户呢？时代置业公司深入意向顾客群体做了大量的调研和分析，在“解放思想大讨论”的推动下，密切党员与群众、售楼处、业主的交流，凝聚起包括已入住业主的心。结合大数据精准分析，采取“党建 营销”“党建 服务”的模式向意向客户解读优惠政策，密切关注最新购房形势动态，及时将利好政策分享至客户微信群，联系银行为他们详细分析信贷政策，灵活运用讲授式、观摩式、案例式多种方式，分领域、分层次、全覆盖的满足意向客户各项需求。“买房对家家户户来说是一件大事，有人能够耐心地科普购房知识，指导如何正确买房，会少走不少弯路。”刚完成签约的李女士开心地说到，购房时遇到的公积金贷款“挠头”问题，在党员服务队的帮助下迎刃而解。

　　中国二十二冶集团时代置业公司党委以“网格化”为基础，以“信息化”为手段，打造辐射式联动机制，有效打破自销团队管理的孤岛，融合互联网等信息技术，形成大小融合的传播矩阵，抓牢党组织的“联动盘”，打破“作用发挥不够”这一堡垒，推动党员从“要我先进”到“我要先进”转变，不断锤炼解决问题的“金钥匙”。（马清秀）