​　　8月5日下午，博士眼镜在南昌万象城举办“‘镜’展自由真我PORTS眼镜2023夏季新品发布会”，博士眼镜总经理范勤女士和PORTS宝姿中国区眼镜品牌大使张钧甯出席现场。在此之际，多家媒体现场采访范勤女士，深入了解博士眼镜的产品和成长故事，以及未来的发展规划。

　　 三十年专注做一件事

　　“三十年专注做一件事，就是给顾客配好每一副眼镜。”这是范勤认为自己在眼镜行业中最有成就感的一件事情。博士眼镜作为国内眼镜零售行业首家上市公司，30年来专注眼视光行业，全国开设500多家连锁门店，为消费者提供专业的配镜服务。范勤说道，“我们对自己的产品一直很有信心。”

　　“南昌是博士眼镜走出深圳的第一个城市，所以我们对南昌特别有感情。”范勤说，“博士眼镜在江西扎根二十多年，我非常认同并看好江西市场，随着市场的发展，博士眼镜在江西也会取得更大的进步。目前博士眼镜在江西有70多家门店，除了南昌市还有赣州市、九江市……但还没有完全覆盖，我们接下来会扩展到江西的每个地市。”

　　“之前的眼镜多数是满足人们的功能性需求，但随着经济发展，眼镜行业也一直朝着个性化、时尚化前进。”范勤介绍，随着消费者消费能力升级，社会审美提高，对眼镜的需求越来越多元化，不仅要求眼镜具有矫正视力的功能，还要求眼镜款式新颖、设计时尚、品质优良等，这也就促使眼镜行业不断进行创新和升级，从单一的追求功能化，到现在功能与时尚性要相结合。

　　“眼镜行业的不断发展带来了很多变化，包括现在甚至有一种说法：VR眼镜能够取代手机。所以我认为眼镜行业的未来大有可为。”范勤分析当前眼镜市场的发展变化，表示：“现在市场上眼镜类目越来越丰富，从视力矫正工具到时尚配饰、再到连接现实世界与虚拟世界的VR眼镜，这些都是需要我们眼镜企业不断进行技术创新、品牌升级、服务升级，从而带动整个行业的转型升级。”

　　五大核心竞争力

　　国内的眼镜品牌很多，那么博士眼镜作为国内前沿的品牌之一，自1993年成立，到2017年成为国内第一家也是目前唯一一家零售眼镜上市公司，博士眼镜能够取得如今的成绩，具备的核心竞争力是什么？

　　采访现场，范勤女士给出了答案。她将博士眼镜的核心竞争力归纳为五点，说道：“经过三十年的深耕与发展，博士眼镜在品牌、规模、服务、渠道、供应链管理等方面都形成了较强的核心竞争力。”

　　连锁品牌优势方面，据范勤介绍，博士眼镜实行的是差异化品牌定位。例如博士眼镜自2010年引入定位于品质高端的品牌店“Presidentoptical”起，公司先后打造了定位于时尚快消的“zèle”、定位于加盟服务的“砼”、定位于新消费零售的“Boojing”、定位于复古文化的“ZORRO”，加上原有定位于“专业视光”的博士眼镜，现有六大眼镜品牌，布局多层次市场，打造差异化的品牌矩阵，做强零售连锁体系，提升品牌价值。

　　销售网络规模优势方面，范勤说道：“博士眼镜不断深化销售网络布局升级，持续完善销售网络，积极打造线上线下一体化发展的销售模式，进一步巩固全国性连锁企业的规模优势。”

　　标准化和专业服务水平优势方面，范勤介绍，博士眼镜一直坚持“以顾客需求为导向”的服务理念，致力于为消费者提供有质量保证的商品和专业化服务。

　　供应链管理优势方面，博士眼镜持续打造数字化供应链，积极探索和优化运营管理模式，以效益最大化来匹配需求与资源。

　　业务渠道优势方面，博士眼镜经过多年的经营和发展，与国内外知名镜架、镜片供应商、大型商超机构、医疗机构建立了长期稳定的业务合作关系，各方的资源整合、优势互补为公司经营发展提供了有力的支持。范勤说：“我们有很好的供应链体系，不仅有自己设计师根据亚洲人的喜好来设计研发的产品，还有联合全球知名品牌，例如和霞飞诺公司一起，为消费者提供更多元的选择。”

　　品牌与用户的双向奔赴

　　博士眼镜此次与霞飞诺集团合作，邀请其旗下高端品牌——PORTS眼镜参与线下活动，PORTS宝姿中国区眼镜品牌大使张钧甯女士受邀出席，活动取得圆满成功。

　　“博士眼镜和霞飞诺之所以会合作，主要还是因为我们有着相同的品牌理念。”范勤表示，博士眼镜和霞飞诺2003年开始合作，已经有20年的历史了。霞飞诺集团是1934年在意大利成立的全球知名高级眼镜制造商，双方的合作一直都是紧密且稳固的，是双方共赢发展的必然选择。

　　“未来博士眼镜和霞飞诺集团在产品研发、渠道挖掘、品牌营销等方面会有更深度的合作。像今天这样的明星活动、品牌事件营销、线上直播活动，都是我们会想去合作的方向。”范勤说。

　　此次的明星活动反响热烈，当谈到如何看待明星对消费者的影响力时，范勤认为，明星对消费者的选择会有一定的引导作用，可以为产品赋能。“大家购买某个品牌的产品，有时候是因为喜欢这个品牌的代言人，或者认同代言人所传递出的价值观。比如像品牌大使张钧甯，她独立、有态度的精英女士形象，就能吸引同类型消费者的认同与追随。”

　　范勤强调，影响消费者购买的因素有很多，明星代言仅仅是其中一种，品牌还是需要以消费者为核心，真正做到关注消费者的需求。除了注重“星效应”，会更注重品牌自身口碑，关注消费者的内在需求。好的品牌就是“我和我的家人都在用”，是品牌与用户双向奔赴。

　　更专业更多元更年轻化

　　当问到关于博士眼镜未来发展方向的关键词时，范勤说，“品牌不能一味迎合消费者，还是要立足品牌自己的基因。时尚和流行的消费趋势，本质上是消费者对健康、对美的追求，博士眼镜未来的发展规划依然会从企业的初心出发，做消费者信赖的产品……要用三个关键词描述的话，那就是：更专业化、更多元化、更年轻化。”

　　范勤表示：“更专业化指我们有专业的验配技术、专业的验光师队伍，以及专业的售后服务，力求为消费者带去更好的体验。未来的发展中，我们要在专业的基础上做得更好，在产品、供应链、验配技术、客户服务等方面都要更加地精益求精；更多元化是指眼镜行业的未来生态，将会是以消费者偏好为轴心的多元化市场，既有中高端眼镜来满足高端个性化需求，也有以价格为导向的高性价比眼镜，来满足大众群体的日常配镜需求；更年轻化是指不仅我们的产品要年轻化，品牌也要年轻化。关注当下年轻人的想法，不仅做到满足消费者的现实需求，还要挖掘他们潜在需求，从而引领年轻人的消费趋势。”（梁馨仪）