​　　跌下组件全球出货量老大位置三年后，2023年，晶科能源股份有限公司（以下简称“晶科能源”）又重返王者宝座，盈利也创下历史新高。作为晶科能源的掌门人，李仙德和其他民营企业家相比甚是低调。即便是偶尔从幕后走向台前，他也是一如既往地沉稳，说话风格慢条斯理。不过值得一提的是，晶科能源每年的节日或重大事件节点时，业内总能看到李仙德的书面致辞。有人说他是“儒雅硬汉”，有着温文尔雅的外在形象，却总会把“战斗”挂在嘴边。

　　事实上，对于光伏产业而言，过去的2023年竞争的残酷非比寻常。在这一年，李仙德的致辞也比往年更加频繁，汇集诗意与浪漫、自信与“狠辣”、理性与感性于一身的掌舵者，李仙德一直在用他的“文笔”——《把硬仗的氛围感拉满》《怕什么，打就是了》《2023，让我们狠狠生长》，向团队传递信心，激发战斗力。

晶科能源董事长李仙德

　　中国光伏激荡20年，你方唱罢我登场。

　　2024年4月22日晚，晶科能源发布2023年年报。报告期内，公司经营业绩显著增长，全年营业收入达1186.82亿元，增长43.55%，上市以来首次突破千亿元大关；归母净利润74.40亿元，增长153.20%；加权平均净资产收益率24.19%，增长12.03%。过去一年，晶科能源共向全球发送83.56GW太阳能光伏产品，包含光伏组件出货78.52GW，公司组件出货量在InfoLinkConsulting中排名行业第一。

晶科能源上饶基地

　　晶科能源表示，组件出货量的增加和N型先进产品占比提升是业务增长的主要原因。在2023年公司主营业务中，光伏组件收入1143.83亿元，增长43.33%，占营业收入的96.38%。报告期内，晶科能源N型产品技术和量产规模保持领先。2023年年底，公司已投产超过70GW高效N型电池产能，2023年全年N型组件出货48.41GW，增长352%，在组件总出货中占比约62%。

　　光伏产业链主要分为硅料、硅片、电池片、组件和电站五大环节，作为光伏发电系统核心的光伏组件市场进入门槛低，竞争壁垒却在不断提升。尤其是，中国为全球市场供应了超过80%的光伏组件，国内龙头间的每一次较量，甚至每一次排名变动，都可能预示着行业格局的大逆转。

　　2006年，李仙德成立晶科能源。2010年，晶科能源成为第10家登陆纽约证券交易所的中国光伏企业。在多轮行业危机洗礼下，晶科能源愈挫愈勇，2016年登上全球光伏组件出货量第一的位置，并实现“四连冠”。

　　然而，市场火热超出想象。2020年9月，国内掀起又一轮光伏资本热潮。仅2021年，A股就有14家光伏企业争先上市。晶科能源的老对手们天合光能、晶澳科技等早就从美股退市、回归A股，从而坐享红利、市值飙升，隆基绿能更是以超数千亿元市值，成为全球光伏一哥，2020年后连续三年成为全球组件新霸主。

　　2022年1月26日，晶科能源终于登陆A股科创板，当天市值突破千亿元。搭上资本快车，让融资渠道打开、财务成本下降，为日后重攀巅峰埋下伏笔。

　　不过，赢下这场战役最关键一步，还是靠李仙德的技术豪赌。光伏市场的技术迭代，突出一个“快”字。2016年后，从市占率近90%的BSF（铝背场）电池，到被P型电池迅速替代，再到如今的N型电池，每两三年就是一次技术洗牌。

　　押注N型电池时，巨头产生了分歧：通威股份等选择HJT电池，隆基绿能押注BC电池。但晶科能源旗帜鲜明地看好“效率上限高、低成本产业化、设备配套更优”的TOPCon路线，且专注干一件事：全力对准TOPCon电池搞研发，并逐渐进行全产业链转移。

晶科能源生产车间

　　2021年11月，晶科能源推出应用TOPCon技术的TigerNeo系列组件，拉开商业化序幕。

　　2023年，“先干TOPCon”成为大势所趋，已前瞻布局而且大手笔豪赌的晶科能源，已在TOPCon旗舰价位段拥有约45GW销量即约40%份额，也顺理成章成了当之无愧的N型组件领导者，并夺回全球光伏组件王位。

　　数年卧薪尝胆，李仙德终于带着晶科能源王者归来。

　　浙江省玉环市，坐拥万顷碧波的东海之滨，也背靠上耸千尺、峻拔险要的雁荡山。1975年6月，李仙德出生在这个依山傍海的富饶之地。长相儒雅的他，年纪轻轻便开始了创业之路。的确，相较于同一梯队的光伏企业创一代，“75后”李仙德是最年轻的一位，外界也习惯以“光伏少帅”来称呼他。而李仙德的背后，也有着一部兄弟创业史：李仙寿、李仙华和李仙德三兄弟，先后做出了4家上市公司。

　　2001年，无锡尚德创始人施正荣归国创业，开启了中国光伏的造富故事。李仙德的大哥李仙寿随即成为第一批“淘金者”，创立生产销售太阳能电池组件的阳光能源。四年后，无锡尚德登陆纽约证券交易所，风光无限。李仙寿顺势进军产业链上游，创立昱辉阳光，并成为第二家海外上市的中国太阳能企业，备受资本热捧。在他鼓动下，二弟李仙华、三弟李仙德，告别老本行建设安装和汽车维修，先后成立德晟、晶科能源。

　　中国光伏领域表面上看曾屡屡上演堪比互联网的超级造富神话，实际上，要在各种大小周期活下来属于高难度闯关。2006年晶科能源成立时，与无锡尚德、保定英利、江西赛维等巨头相比并不起眼。行业大起大落间，当时的巨擘们或陨落或式微，晶科能源在李仙德的带领下，2006年晶科能源销售收入就过亿元；2007年达到7.8亿元；2008年，这一数字提升到了30亿元；到了2011年，晶科能源营收达到149.4亿元，成为江西第一大光伏企业。2012年，第二次光伏产业波动中，晶科能源及时走出国门，推动全球化布局，在行业经历低谷后率先恢复盈利，第二年总出货量超过1.9GW，收入超过11亿美元，成为当时中国首家实现全年盈利的光伏制造商。

晶科能源生产车间

　　从2007年最初的几十兆瓦、收入不到10亿元，到全球最大组件制造商，晶科能源只用了十年。2016年至2019年，企业连续四年登顶全球组件出货量第一的宝座。这对于一个组件营收常年占比超过九成的光伏企业而言，出货量的胜利，等于经营成功的一大半。

　　李仙德习惯于通过文字向员工和外界分享洞察及感悟。他在某一年的新年寄语中写道，“我就是个出生在浙东渔村的普通人，渔民孩子有着天生的危机感，所以它让我在日后，尤其是进入光伏这个行业后总比别人更多一些居安思危的警醒。”

　　李仙德给外界的第一印象，是温和儒雅，但温和儒雅的外表下却有着“硬汉”内核。他的“文笔”里，常常霸气侧漏，“不要害怕竞争和厮杀，我们已经具备了和任何强敌争千秋的实力”“我们不能被玻璃划伤了一次，就再也不碰杯子了”“任何一场盛宴之后注定迎来一场盛战，历史从来没有例外”“把硬仗的氛围感拉满”“怕什么，打就是了”。

　　在2023年致辞中，他特别强调了一个狠字：“特别是管理层要对自己狠，真狠、长期地狠、对事情要凶猛和决绝的狠”。

　　正是这股激进的狠劲，让晶科能源在行业中创造了奇迹。

　　晶科能源也因此，擅长在全球各大战场里以大项目“称雄称霸”。比如非洲最大离网光伏电站、澳大利亚最大的在建光伏项目、美洲最大的光伏电站、韩国最大的深山光伏项目……

　　光伏行业，各领风骚三两年，二次引领只有晶科能源。时隔3年，第二次登顶，付出的努力，往往远比第一次更多。

　　光伏领域的技术更迭异常快速，每一轮技术革新都会导致行业洗牌，技术路线的选择，甚至能决定一家企业的命运。施正荣的无锡尚德早在2013年就宣告破产；2015年号称“全球市值最高太阳能公司”的汉能集团因押注薄膜电池失败，一朝陨落。在2016年的单多晶技术路线之争中，作为多晶厂商的晶科能源比持观望态度的同行们更早、更果决地向单晶切换，以此占据了主动权，拿下全球组件出货量四连冠。

　　“既要有前瞻性，同时要保持战略耐心。”李仙德认为，在光伏行业，一味做个追随者会导致险象环生，这场长线竞技考验的是前瞻眼光和战略耐心。

　　事实不断证明晶科能源的眼光超前、战略成功、执行到位。

　　李仙德常说，“光伏绝对是这个世纪最好的生意，最好的投资。”“对于光伏，不要高估了1到2年间的动荡，而低估了10年后的变化。”

　　他认为保障企业战略上的方向和定力，不可或缺的一点就是要保证速度和强大的执行力，“100%的贯彻、120%的执行、150%的行动、200%的交付，现在、立刻、马上。”

晶科能源生产车间

　　李仙德认为，应当从本质上理解光伏产品。他说：“我们不希望大家去过度吹嘘自己的一些产品，讲太多差异化的故事，我们更需要知道的是客户需要什么。对客户来说，光伏组件不是消费品，而是投资品。高性价比（高效率、低成本）、高收益率的产品一直是客户追逐的方向。我认为这是光伏行业的逻辑。”

　　“时间会回答所有的问题”，事实也会。李仙德说：“从两年前晶科能源开始做TOPCon，一直到今天，市场上都有质疑的声音。对此我们不需要辩解。同样，一体化和专业化也有分歧，但是2023年四季度的业绩说明了很多问题，这些都是事实。”

　　光伏是竞争充分的制造业，对企业能力是全方位的考验。李仙德说：“制造水平、组件效率的细微差距反映到业绩上都是成规模的。”因此不同光伏企业之间的差距会越来越大。打个比方，若是1W的利润差距有1分钱，那么100GW的利润差距就是10亿元。

　　基于此，晶科能源重视技术，也重视品牌。作为光伏行业头部企业，晶科能源拥有超2300人的高精尖研发团队，每年投入巨额研发资金用于技术创新，以累计百亿元级别的巨额研发资金投入，持续垒筑专利数量和突破研发成果世界纪录。截至目前，晶科全球专利申请3800余项，获得专利多达3500余项，以持续的技术突破为全球太阳能光伏市场提供更高效率、更优价值的能源解决方案。

　　抱着开放共赢的态度，晶科能源有偿授权了两家规模企业TOPCon专利。现在市场上已经不再有N型三种技术路线谁是主流的纷争，TOPCon是绝对的市场主流。在N型技术的老话题上，李仙德说：“HJT技术不是一定不行，而是TOPCon跑得太快了。关于BC，我认为未来晶体电池的可能方向之一是TBC（TOPCon和BC技术的结合），它在细分市场特别是屋顶类的小众市场有机会。”

　　一众光伏龙头企业中，晶科能源的全球化布局起身最早、布局更深更广。在全球建立据点，快速扩大市场占有规模，换回的是渠道优势和熨平贸易风险的能力储备。

　　中国光伏产业曾“市场在外、核心技术在外、原料在外”，2012年的欧美市场给晶科能源留下的启示是，鸡蛋不能放在同一个篮子里，过度依赖一个市场是危险的，只有开拓新兴市场才能走出被动局面。事实证明，新兴市场的开辟，令晶科能源得以在2017年和2018年的行业寒冬中得到比同行更大的缓冲空间。

　　2013年，李仙德率先提出“赶快去拉美、中东非，那是目前最被忽视、未来最有爆点的市场”，并且开始布局。

　　2014年12月，晶科能源的管理团队前往马来西亚槟城考察，并于次年5月迅速完成建厂并开始投产，是较早在马来西亚完成生产布局的中国光伏企业，该项目也是当时中国光伏企业在海外最大的制造投资项目。李仙德回顾称，当时很多企业都在讨论去国外设厂，“晶科能源不是第一个想到去马来西亚投资的，但我们是第一个在马来西亚建成工厂的。”

　　2015年，晶科能源走上了全球光伏投资之路。他在德国、法国、美国等国家设立销售公司，在欧洲建立多处海外物流仓库，强化业务网络，同时还赞助足球俱乐部提高公司声誉，助力市场拓展。截至目前，晶科能源在中国、马来西亚、越南、美国共拥有14个全球化生产基地。

　　一系列销售和渠道布局下，晶科能源迅速成为全球光伏组件的重量级玩家，其全球客户数量从2016年的1037家猛增至2019年的3700余家。

　　“晶科能源拥有超过12GW的海外垂直一体化产能，在大部分市场的占有率都排名第一。晶科能源是中国唯一一家在反规避调查中合规的光伏企业，由于进入美国市场的通关顺畅，今年在美国市场出货量有望大幅提升。”李仙德表示。

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晶科能源生产车间

　　与众不同的是，李仙德不但持续开拓全球市场，也率先走上全球产能布局，不但真正用全球眼光看市场，也持续在规模扩张的同时，紧跟产业变化进行技术升级与赛道更新。

　　更关键的是，晶科能源的全球化战略上，走的是国内和海外市场并重的路子。2022年，在晶科能源全球组件出货目的地中，中国市场成为占比最高的重要阵地。2023年中国光伏组件企业中标榜上，晶科能源强势荣登第二名。

　　甚至，为了更好契合中国区市场分布式光伏等新业务特性，晶科能源还在内部创立“新场景事业部”，并在2023年，做到了向第三方出货行业第一的成绩。

　　这些，都为晶科能源既把握机会，也规避风险打下很好的基础。

　　李仙德的信心一定程度上来自于先发优势：在N型TOPCon抢先布局的同时，全球化能力也是竞争对手不可短期逾越的核心竞争力。在他看来，“永远比对手以更快速度进步和颠覆，那就有先发优势”。

　　2024年2月7日，晶科能源的微信公众号推送了《董事长新春致辞》。李仙德一如往年那样，踩着农历年的新旧交替点，有感而发。

　　“相信”是李仙德的2024年最重要的新年致辞。在他看来，“光伏行业本身就是高质量发展，从来无惧短期跌宕，更不用担心未来发展之势”“今天的晶科能源已经不是你想象中的，一年后的晶科能源将不是你可以想象的了”。