广东溢达纺织有限公司工人正在进行生产作业

　　在国际贸易环境复杂多变的背景下，我国制造业企业积极应对出口“变局”，走向国际的步伐丝毫没有停歇：一方面将目光投向“一带一路”等新兴市场，用创新好产品闯出“新天地”；另一方面积极调整供应链与生产模式，推动出口业务转内销。我国制造业正在变局中谋新局。

“国内14亿人的生意有得做！”

　　前阵子，刚参加完中国国际消费品博览会的溢达集团品牌及零售副总裁蔡崴，一回到公司就带领团队分析最新的市场动态，谋划下一步品牌推广计划。“现在大家在谈的出口转内销，溢达集团已经进行了数年之久。”蔡崴说。

　　2020年，溢达集团这家高新技术型纺织企业旗下的子公司被美国列入实体清单，欧美订单大量流失，业务占比45%的美国市场几乎清零。面对困境，该公司毅然开启转型之路，从依赖欧美订单、为国际品牌生产，到拓展国内市场、培育本土品牌PYE派和十如仕……溢达集团用5年时间迅速转身。用亲身经历告诉同行：只要坚守制造根基，中国企业既能借船出海，更能自主航行。

　　“欧美市场重规模，国内市场重灵活。”蔡崴一语道破该行业内外销的差异。欧美订单量较大、交期更长、确定性更强，企业可能会提前规划未来一年的产能计划、款式设计等。而国内订单呈现“短、平、快”特征，交期更短、订单量较小，对“小单快反”的要求也更多。

　　从出口转向内销，企业往往会出现“水土不服”，供应链与生产模式的调整是一大挑战。江苏华腾个人护理用品有限公司外销份额占80%，一年有近2000万元美国订单。该公司国内事业部总监穆龙生告诉记者，出口转内销需要商业模式的转型，公司需要对生产线进行柔性化调整，增加了管理难度，也对库存周转率提出了更高要求。

　　“不过，只要找对客户、转变意识，国内14亿人的生意有得做！”蔡崴认为，“在如今的贸易环境下，计划不如变化快。我们需要思考如何拥抱这些变化，如何更好地为国内客户服务。”

　　中国是制造大国，也是消费大国。2024年我国社会消费品零售总额达48.8万亿元，比上年增长3.5%；随着国家扩内需各项政策不断加力扩围，今年一季度，全国社会消费品零售总额12.47万亿元，同比增长4.6%……这些既是亮给外贸企业的“明牌”，也是出口转内销最大的“确定性”。

　　不少外贸企业是国内市场上的“新兵”，拓展销售渠道难、生产线转向难、品牌建设难等，都是摆在眼前的现实。最近，京东、阿里、抖音电商、快手等十余家电商平台以及盒马、永辉等“集体行动”，着眼于这些企业转型的困难，发挥各自优势，帮助他们快速开拓国内市场。

　　行业协会也积极搭建对接桥梁。近日，中国商业联合会、中国连锁经营协会等多家行业协会表示，将组织产销对接会、培训会等活动，帮助有需要的企业了解国内市场需求和标准，推动产品适销对路。

用创新好产品闯出海外“新天地”

　　我国是全球最大汽车出口国，数据显示，2024年我国汽车出口量比上年增长23%。记者近日在第二十一届上海国际汽车工业展览会上注意到，中国车企正用创新引领产业发展，走向国际的步伐丝毫没有停歇。

　　以东南亚地区为主阵地，上汽通用五菱汽车股份有限公司正在构建起更完善的出海生态。“除了对我们的产品进行本地化制造和本地化生态改造以外，我们的核心供应链也实现了本地化。”该公司副总经理韩德鸿说。

　　还有的车企凭借在新能源、智能化等领域积累的技术优势成为技术输出方，国外车企则在合作中扮演技术引入与市场渠道提供的角色——这种“反向合资”的角色逆转，成为中国车企“出海”新路径。

　　“用我们的技术和产品来复活西班牙‘埃布罗’这个汽车老品牌，让他们的工厂再一次运转起来，这种模式受到当地政府和社会的欢迎。”奇瑞汽车股份有限公司董事长尹同跃告诉记者。　

　　同样作为支撑出口增长的行业之一，近年来我国的家电行业出口积极调整市场结构。中国机电产品进出口商会家电分会秘书长周南向记者表示，我国家电行业对美国出口的市场占比已经不到18%，对“一带一路”沿线出口的市场占比已上升至近40%。

　　放眼全球新兴市场，如东南亚、拉美、非洲等地有着较大的拓展空间。以空调为例，这些地区以及欧洲的一些发达国家的空调普及率也不是很高，都还有发展潜力。业内专家认为，中国出口的空调产品将会向着更清洁环保、更智能化、更舒适的方向发展，未来在新兴市场的发展将更有优势。

　　“出口变局是挑战更是机遇。”中国宏观经济研究院产业经济与技术经济研究所高技术室主任张于喆告诉记者，企业开拓“一带一路”国家等全球新兴市场，其意义不仅限于应对当前的关税战和贸易摩擦，而是回应全球市场格局变化所作出的战略性调整。这些市场往往可以更大释放中国制造企业的成本领先型优势，中国制造凭借成熟的供应链体系、高效的生产能力和成本优势，迎来新的发展窗口期。