当健康行业的直播间里充斥着“9.9元体验，9999元升级”的叫卖声，当同行们靠着“流量收割”在短期内实现业绩暴涨时，初存创始人兰祥却带着团队在实验室里反复测试一款膳食补充剂的吸收效率，陪同技术团队一次次优化初存智能体的产品功能。这种看似“不合时宜”的坚持，恰恰是他为初存埋下的成长密码——用价值观做锚，在快时代里做“慢生意”。

赚快钱的时代，他选择“笨办法”

　　创业圈从不缺“造富神话”。有人靠着一款概念性保健品，用“网红带货+代理裂变”的模式半年营收破亿，却在产品副作用曝光后迅速消失；也有人借势健康焦虑，推出“天价体检套餐”，靠包装噱头赚快钱，最终因用户投诉缠身而关门大吉。在这些“速胜论”的喧嚣中，兰祥的选择显得有些“笨拙”。初存成立时，正值健康行业“流量红利”爆发期，不少同行劝他“先圈钱再优化服务产品”，但他却组建了自己的技术团队，把大部分资金投入到技术研发和系统升级上。这种“反快钱”的逻辑，让初存在前两年几乎没什么“爆发性增长”。有合作伙伴抱怨“服务定价太低，利润空间小”，也有投资人质疑“动作太慢，会错过风口”。但兰祥不为所动，他认为健康行业的本质是解决问题，不是制造焦虑。如果一款产品不能真正帮用户改善健康，卖得再火也是昙花一现。”当那些靠营销噱头崛起的品牌因口碑崩塌而退场时，初存靠着扎实的产品力积累了一批“铁杆用户”。

　　图片来源：千库网

　　消费者不是待收割的“流量”，而是需要长期陪伴的“同行者”。为了打破健康行业“高价门槛”的潜规则，初存今年推出了“365天健康陪伴计划”：用户花365元，就能获得全年基础健康评估和科学养护。这个价格仅为行业平均水平的三分之一，“短期看是亏了，但信任赚回来了。”兰祥的判断很清醒。他发现，很多普通家庭对健康服务望而却步，不是不需要，而是怕“被套路”。365套餐的本质，是用平价服务打破信任壁垒。

慢即是快，远胜眼前

　　健康行业正迎来“大洗牌”，随着监管加强和消费者理性回归，那些依赖“虚假宣传”“高价套路”的企业批量退场，而初存的业绩一路增长，复购率稳定在56%以上。这份成绩单的背后，是兰祥“长期主义”的胜利。如今的初存，已经从单一的产品供应商，成长为涵盖健康评估、健康指导、跟踪管理的综合服务平台。但兰祥依然保持着“慢节奏”，“慢不是停滞，是为了走得更稳。”兰祥在一次行业论坛上分享道，“健康需求是一辈子的事，企业要做的是成为用户的‘长期伙伴’。

图片来源：千库网

　　当快时代的浪潮不断冲刷着商业世界，兰祥与初存的故事像一面镜子，照见了商业的本质：真正的长期主义，不是熬时间，而是用价值观做锚，在每一个决策里坚守初心。就像兰祥常说的：“做健康行业，拼的不是谁跑得更快，而是谁能陪用户走得更远。”

​（据《信阳日报》）