​　　近日，撬动战略咨询(LeverageConsulting)第107期《战略算法|撬动当代百亿战略课》年终特辑「向实而立」在上海圆满收官。本期课程直面“二元破局，百亿定势”的时代格局，由撬动战略咨询联席总裁陈继，携三位事业部总经理——黄景、郭彬舒、吴晶瑶共同主讲，以“文化向实、科技向实、需求向实”为三条增长路径，结合霸王茶姬、奔图、舒福德等百亿级实战案例，呈现战略从设计到落地的完整路径。

　　当前，诸多企业正身处复杂的“二元格局”之中。一方面，国内市场同质化竞争加剧、品类增长触顶，企业增长面临较大压力；另一方面，在全球化进程中，出海时的市场差异、文化壁垒与运营挑战成为新课题。因此，本次课程吸引了多行业一线操盘者参与，他们面临的困境在这里找到了清晰可行的解法。

　　面对时代新挑战，撬动咨询提出“三重向实”的重要路径，为在不确定性中寻求确定性增长的企业，提供了具备高度可操作性的方法论。其中，“文化向实”为中国品牌的全球化叙事提供了重要思路。撬动战略咨询事业部总经理郭彬舒结合其在霸王茶姬项目中的实战经验，对此展开深入解读，剖析如何将东方文化融入全球化战略，打造可持续增长体系。他的分享可归纳为三大核心：以终为始的战略推演、聚焦关键战役的打法设计、以及文化向实的长期价值。

　　一、以终为始：从历史经验到当代定位

　　霸王茶姬作为近年备受关注的品牌增长案例，其发展轨迹正是“文化向实”的有力证明。郭彬舒在讲课中提到，项目启动初期，霸王茶姬的创业团队最核心关注的问题之一是：“怎么样能够创造一个比肩星巴克的全球化品牌？”这一愿景要求战略决策具备极高的前瞻性与确定性。对此，撬动咨询协助品牌方共同明确核心问题，即必须“定义清楚我是谁？我有何不同？以及这样的定性能够在中国和全球都成立，指引企业的发展。”

　　郭彬舒强调，“战略决策需要极高的准确度、笃定感，包括内外部视角的结合。”为解答这一问题，团队首先回归茶行业历史，探寻茶文化与当代生活的关联。他指出，茶文化的发展经历了从传统农业到现代的演进，只有不断现代化，让大家有向往感，才能在全球范围内被接受和认同。因此，霸王茶姬要做的事情就是“延续茶史，但是让它服务于当代人的需求、当代人的审美、当代人的生活”。基于此，“现代东方茶”的战略定位应运而生。这一定位精准平衡了东方茶文化的传承与现代消费审美的需求，为品牌全球市场扩张奠定了坚实的文化根基。

　　二、关键战役：健康战、现代战、奥运战

　　实际的市场增长需要通过打仗来驱动。为加速品牌增长，撬动战略咨询团队围绕“健康是趋势性需求，在中国和在全球都成立”这一市场洞察，策划并实施了三场核心战役：

　　1.健康战：基于市场洞察，低糖、清爽、健康已成为新消费趋势。团队通过与上海卫健委联合试点，“推动政府建标”，成为首批试点企业。此举不仅满足了消费者需求，更在产业层面建立起品牌的专业认知与信誉壁垒。

　　2.现代战：通过举办新茶饮发布会等形式，积极与传统茶行业开展对话，展示新茶饮的现代化创新成果。这一举措使“茶行业开始真正对新茶饮企业，尤其是霸王茶姬敞开窗口”。

　　3.奥运战：围绕2024年奥运大事件，团队借势这一全球性体育盛事，以“CHAGEETOGETHER”为主题，推出全新广告片，开展全球品牌传播。郭彬舒指出：“如果品牌……有志向做全球性的业务，我们觉得全球的周期性大事件非常值得参与”。此次战役成功塑造了霸王茶姬的国际化形象，其产出的品牌内容被验证具备长期全球通用性。

　　通过三大战役的协同推进，霸王茶姬成为近年来全球现象级品牌增长案例之一，而“文化向实”这一认知优势，也成为牵引其经营成果持续增长的重要动力。

　　三、文化向实：战略的根基与通行力

　　在撬动咨询的战略支持下，霸王茶姬以“现代东方茶”确立定位，借助健康战、现代战、奥运战等关键战役，实现三年GMV从12亿到295亿的跨越，全球门店两年增长六倍，建立起可复制的全球运营系统。这正是文化向实的体现：当东方文化从营销元素升级为企业战略的根基，品牌便具备了穿越周期的韧性与全球通行力。

　　郭彬舒总结道，“如果放眼长远，每一个真正有国际化、顶级品牌所占据的领域，应该都有中国文化用不一样的气质生长出来的土壤，比如珠宝、服装。”因为这些领域的核心价值，不是完完全全功能性的价值，而恰恰是文化审美。因此，文化向实有更多现代化的展现，这本质上是将文化元素从营销表层升级为企业战略根基的过程，这赋予了品牌穿越周期的韧性与全球通行的能力。

　　本次课程的价值不仅体现在内容深度，更体现在对与会企业家的实际启发。一位服饰行业的企业家学员在课后表示：“接触撬动咨询以后，我重新思考了我们企业和品牌的发展，从格局观和全球视野的角度，撬动咨询给我打开了很多门，对我启发特别大。我觉得撬动咨询是一家非常有激情的战略咨询公司，不管是在案例上还是打法上，有实操性，应战能力、落地能力、转换能力、变现能力。”这段评价反映了撬动咨询方法论强调实战与结果的鲜明特点。

　　随着第107期课程的落幕，撬动咨询与中国企业共同“向实而立”的新征程已然开启。面向2026年，在回归本质、扎根向实的时代背景下，企业更需从“文化向实、科技向实、需求向实”三条路径出发，构建坚实的战略内核，形成独特竞争力。

　　在复杂多变的市场环境中，撬动战略咨询将持续以其“善打硬仗”的专业能力和长期主义的价值信念，成为企业身边的战略伙伴，陪伴中国品牌在复杂的“二元”格局中确立实势，在百亿规模的竞争中稳定格局。

　　（据《信阳日报》）

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