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　　​这年头，不搞直播带货，好像就不配做生意。

　　从明星艺人到大小商家，从老字号到初创团队，各行各业都在往直播间挤，好像除了对着镜头喊“321上链接”，就没有别的变现路数了。

　　但我看老干妈就挺有意思。

　　它不搞直播，也不追流量，就在线下闷头卖辣酱。结果呢？“321上链接”——

　　数据不会骗人：

　　据2025贵州省企业联合会发布的百强榜单，2022到2024年，老干妈的营收连着三年往上走，分别是52.6亿元、53.81亿元、53.91亿元。

　　这是什么概念？快摸到历史最高点了。

　　而且，它稳稳占着国内辣酱市场半壁江山还多，份额超过55%，相当于第二名到第十名总和的三倍。

　　线上带货确实方便，价格也有优势，却藏着多重风险。

　　它本质是流量博弈，红利见顶后获客成本飙升，平台抽成、主播佣金啃噬利润，忙活一场，看着热闹，其实没挣着钱。

　　低价内卷，倒逼品质缩水，特供版、减配款频现，劣币驱逐良币，透支品牌信任。

　　更会让资源错配，企业重流量轻研发，陷入产业空心化，全要素生产率持续走低，经济的韧性就没了。

　　把命脉拴在平台规则上，风口一变、规则调整，经营便会断崖式滑坡。

　　老干妈赢在极致专注。

　　它没什么花活，就做对了一件事：把线下的根扎深了。

　　它在全国铺了两千多家一级经销商，98%的县都有它的货。

　　你去超市能看见它，去村口的小卖部也能看见它。

　　老百姓想吃饭了，随手就能拿一瓶。这种即时的满足感，是线上快递送半天比不了的。

　　它还坚持先款后货、不贷款不上市，现金流稳稳当当，自建辣椒基地控品质，口碑远胜直播间吆喝。

　　这就印证了一个道理：商业从无唯一出路。

　　线上是个好工具，但线下才是地基。线下实体的价值，从来没过时。

　　专注比跟风，更有长久力量。

　　老干妈不用线上吆喝，产品照样卖到全球160个国家。

　　别迷信万物终局是带货。

　　把一件事做透，就赢过了大多数。

　　（全媒体记者 程翊）