​　　近年来，中国美妆行业步入深度调整期，零售增速放缓、渠道压力增大、竞争格局加剧成为普遍态势。在此背景下，珀莱雅股份在2024年以107.78亿元营收跻身“百亿俱乐部”，成为首家营收破百亿元的国货美妆企业。从渠道布局到研发投入，其发展路径为行业提供了一个观察样本。

　　（珀莱雅创始人、董事长侯军呈）

　　21世纪初，外资品牌凭借产品与营销优势占据国内市场主要份额，诸多国货品牌面临被收购或边缘化的处境。正是这一现实促使侯军呈做出创业决定——2003年，他不再做化妆品代理，而是在杭州创立自主品牌珀莱雅，希望为国货品牌的长期发展探索一条可行之路。创业初期，侯军呈选择从外资品牌尚未深入布局的三四线城市专营店切入，逐步向一二线市场渗透。至2012年，品牌线下网点已超过两万个，初步建立起覆盖全国的渠道网络。

　　面对线下渠道竞争加剧，侯军呈较早将目光投向电商领域。他组建自营电商团队，推动品牌入驻多个线上平台，初期因消费逻辑差异一度受阻，后通过调整产品策略逐步打开局面。2017年，珀莱雅的电商团队探索“大单品”策略，推出“泡泡面膜”，其“涂在脸上可以自己起泡”的功能俘获消费者的心，单月销售额突破6000万，此后双抗精华、红宝石精华等产品进一步巩固了线上份额。凭借较早的渠道转型，珀莱雅在后续平台竞争中积累了明显优势。

　　线上渠道的突破并未减缓企业对产品力的投入。侯军呈认为，化妆品某种意义上是集生物、科技于一体的高科技产业，需要好的原料及工艺配方。近年来，企业持续增加研发支出，研发费用连续三年保持两位数增长，全球独家ⅩⅦ重组胶原蛋白、中国美妆领域首款专利环肽新原料环肽-161、独家专研成分“光学335”等创新原料均已应用于珀莱雅产品中。而在全球化布局方面，珀莱雅欧洲科创中心已在法国巴黎设立，主要承担企业获取前沿原料研发信息并推动国内孵化、吸引国际化科研人才、搭建国际行业交流平台三项职能。

　　（侯军呈宣布珀莱雅欧洲科创中心成立）

　　侯军呈深知，真正的国际化必须建立在文化认同之上，欧洲科创中心不仅是研发枢纽，更是珀莱雅连接世界、展示中国美妆风采的桥梁。他坚信，随着国家影响力的提升，中国美妆终会迎来高光时刻，而珀莱雅沉淀的人才资源、科研技术和品牌资产，将化作企业实现全球竞争弯道超车的核心势能。

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