又又又一次热销!看爆款产品是怎样练成的?
编辑: 来源: 2018-11-26 16:06:00
编辑: 来源: 2018-11-26 16:06:00
严苛的市场环境,挑剔的购房者需求,让所有大盘的逆势突围,都变为现象级的城市风向。大品牌联合的超级IP;资源配套的城市再造;改变时代的产品革新;逆势受捧的抢房之风......我们可以看见,有一种热销叫不可复制,有一种生活叫华侨城万科。
示意图
再见了“金九银十”,这个冬天楼市有点冷?
2018年以来,房企与楼市的负面新闻不断出现,全国各地的调控政策越来越严、内地房地产调控监管信托资金正式进入、一线城市房价不断下滑……仿佛一切都在说:房地产的冬天已经到了。
现场图
在外界一片“唱凉”声中,出乎意料的是,今年南昌金九银十的网签数据,显然“还不错”。据数据统计,2018年9月-10月,南昌市(不含南昌县、新建区,下同)新建商品房网签套数11560套,网签面积约132.31万方,网签面积同比去年上涨10.89%。从2012年至2018年这几年“金九银十”的新建商品房网签量走势来看,今年的网签量竟然是仅次于2016年的“大爆发”。
现场图
看似回暖的成绩背后,似乎不被业内人士看好,解释称“若是从今年整体网签数据来看,南昌市场确实已经开始感受到了些许的凉意。截至2018年10月31日,2018年南昌市新建商品房网签43293套,同比下跌26.82%;网签面积480.57万㎡,同比下跌18.51%。之所以今年“金九银十”网签量反而能走高,这很可能与网签数据滞后有关。”全年跌近3成,南昌楼市的确有点冷。
首开热销!加推热销!是神操作还是神话?
在限购、限贷、限价等楼市调控政策严格要求之下,市场已然走势低迷,在众人期待之下9、10月更为凸显而已。但是,国家统计局最新70城房价公布,南昌10月商品房销售价格环比9月上涨了0.4%,这也是今年三月份到现在8连涨。可以看出,即使市场成交有所缩减,但价格依然不降反升。
该数据来源于百度
回归买方市场,调控促楼市回归理性,买房路上的购房者思路已经越来越明晰,特别是经历了数次严苛调控和商品房发展的一个较长周期后,一个颠扑不破的真理:买房要买好房子。任你市场风云变幻,优质好房永远抢手,价格只涨不跌。
现场图
在这低迷的市场行情下,华侨城万科如同是“神”一般的存在,从其天鹅堡8月首开到11月新品加推首开,接二连三的热销,不但创造了现象级爆款产品,更是掀起一阵抢房之风,秒空的速度可以说让整个南昌市场炸开了锅,一波逆势热销可谓“神操作”。
现场图
爆款产品练成术之【唯中心不可破】
华侨城万科横跨南昌市一环二环线,北与老城无缝连接,南紧邻象湖新城,西与红谷滩隔江相望,东与青云谱区一湖之隔,属于真正意义上的南昌城市正中心。
示意图
一个区域价值的核心标准有两个:一个是成熟度,一个是后发力。成熟度,是现有区域环境、交通、配套、产业、区域人口的结构。后发力,主要看可持续发展及区域政策指导走向。无论是市政配套还是居住氛围,朝阳新城板块成熟度已经从半熟向全熟迈进。朝阳新城预打造成世界级标准的城市新区,城市功能配套日渐完善,早已是楼市炙手可热的板块,尽享城市规划红利,坐拥南昌未来三十年的发展前景!
效果图
爆款产品练成术之【人无我有的大IP】
华侨城万科最大的IP是项目本身的文旅配套,和华侨城+万科的双重品牌影响力。项目集“生态公园、水上世界、滨水休闲、城市庆典、文化娱乐、人文社区”六大主题功能区及二十余个文旅项目于一体。
示意图
玛雅乐园(计划明年暑期开业)、庆典广场、激光水舞秀、欢乐大都会、曲水湾、象湖生态公园等文旅配套群云集,以及规划有3所幼儿园、2所九年一贯制学校、1所高级中学,并引进站前路学校。在华侨城万科看来,这里就是南昌未来城市级艺术中心、娱乐中心、购物中心、休闲中心、教育中心、生活中心。
示意图
在这样“不确定”的市场环境里,华侨城万科的逆势热销带来的却不仅是一种“安全感”,更承载了城市的期待与厚望。
爆款产品练成术之【人有我精的产品力】
由于限购、限贷政策的升级,购房者选房机会正在被无限挤压,“先上车,后整改”的年代正在逐渐没落,“一次到位”才是置业王道,这也促使消费者对产品的要求更为谨慎和严苛。
现场图
此次华侨城万科加推的爆款新品,可谓产品力“Max”。对户型做了更进一步的改善与升级,满足家庭在人生的不同阶段,对空间的不同需求。
户型图
此次加推的建面约100-130㎡三至创变四房中,在承袭将空间利用最大化的多重收纳系统、人性化的入户多功能玄关系统、干湿三分离卫浴系统等万科户型独有特色之外,还创新了市场上一般小三房户型只有一个卫生间的做法,并开创性地在南昌打造起全生命周期户型。
户型图
在建面约100㎡三房两厅两卫户型中,不仅做到三房配置,还做到两个卫生间的贴心配备;三开间朝南,开创性地做到主卧套房设计,配以衣帽间、私卫,华侨城万科积极探索空间容量的更大可能性。
户型图
建面约128㎡四房两厅两卫户型中,做到两卧、客厅四开间朝南,比普通四房更大的开间尺度;全卧室飘窗设计,主卧套房设计,步入式衣帽间功能更强大。客厅采用L字横厅设计,随着家庭的成长,可拆分成客厅+功能区的空间组合。充分考虑到家庭的成长性,为每个家庭预留一处可创变空间,让空间与家庭共成长。
户型图
综合这些热销的关键优势,不难发现,产品凝聚人心。曲高和寡,可能取悦小众;自娱自乐,会和客户脱节;永远标榜高大上,又失亲和;一个项目只有尊重客户内心所需,才能获得客户真心认可。华侨城与万科在南昌首次合作打造的文旅项目,高调中逆势热销,完胜市场。
示意图
市场捉摸不透时,很多人都会困惑,什么才是最好的购房时机?
实景图
当你选中了最心仪的房子,就是最好的购房时机!——华侨城万科如是说!
为了一个家 造了一座城
华侨城万科
天鹅堡二期建面约100-130㎡
新品高层首开
纯水岸新品加推在即
有一种生活叫华侨城万科
项目地址:南昌市西湖区云锦路1888号
销售热线:88227888
注:周边教育旨在提供相关相关信息,并不意味对就学安排作出承诺。教育资源的名称、规模、办学性质、开学时间、招生区域及条件存在调整可能,应以当地教育主管本部门及办学方的政策为准。
编辑:陈玮